Prednášky

Mariana veľmi baví deliť sa o poznatky a inšpirácie so študentami každého veku. Prednášal študentom a profesorom zo Sorbony, VŠE Praha, Vysoké školy kreativní komunikace v Prahe alebo v akreditovaných MBA programoch pod hlavičkou Společnosti pro management a leadership. Najčastejšie s hodnotením v pásme 8,7 – 9,2 z 10.

Najradšej zdieľa príbehy, nezvyklé, neintuitívne ale prakticky využiteľné poznatky z psychológie vyjednávania, predaja, motivácie a leadershipu. Formát prispôsobuje udalosti od krátkych úderných „key note“ na 20 min. až po prednášky na 90 min.

Mám záujem o prednášku

Semináre, workshopy, školenia

Nerobíme copy/paste. Každý klient je so svojimi potrebami jedinečný. Aj keď vedecké princípy, ktoré využívame sú použiteľné naprieč odvetviami, ich konkrétnu aplikáciu pripravujeme na mieru každému klientovi.

Nie sme odborníci na všetko. Ak požiadavky záujemcu presahujú našu expertízu, odporučíme expertov alebo pripravíme riešenie s nimi (právo, dane, medzinárodné účtovníctvo, psychológia, štatistika, sieťová analýza apod.)

Kurzy sú interaktívne. Prednášané princípy precvičujeme individuálne i v skupinách na praktických zadaniach, ideálne v skupinách s 12 – 15 účastníkmi.

Prečo chytrí ľudia robia špatné rozhodnutia

V úvode do každodenného využitia poznatkov neurovied a behaviorálnej ekonómie si ukážeme nástroje, ktoré nám pomôžu lepšie predvídať, chápať a ovplyvňovať nielen naše rozhodnutia. Okrem iného si ukážeme:

  • ako nám princíp reciprocity umožní odvrátiť cenovú vojnu s konkurenciou,
  • prečo vďaka averzii ku strate vieme lepšie predvídať, kedy máme šancu vyhrať spor,
  • kedy je ešte naša „fér“ ponuka prijateľná aj pre protistranu, alebo
  • ako rýchlo získame dôveru protistrany pri prezentácii obchodnej ponuky.

Rozsah: 3 hod.

Mám záujem o seminár

Lesk kritického myslenia a bieda prognóz

Kritické myslenie je kľúčom k optimálnym rozhodnutiam. Seminár obsahuje široké spektrum praktických nástrojov, ktoré zásadne zlepšujú businessové rozhodnutia. Taktiež predstavuje výsledky vedecky podložené výsledky našich reálnych schopností predvídať budúcnosť. Po seminári, okrem iného

  • obmedzíte negatívne dopady nadmernej sebadôvery,
  • budete vedieť prečo je nebezpečné posudzovať úspech len podľa výsledku,
  • zlepšíte nábor pracovníkov a výber dodávateľov,
  • pripravíte sa lepšie na tendre
  • rozpoznáte skutočného odborníka na prognózy od mediálneho tlčhubu

Rozsah: 6 hod.

Mám záujem o seminár

Nepreceňujte analýzu a intuíciu alebo ako dobre kúpiť/predať business

Emócie, informácie a náhoda, v tomto poradí, ovplyvňujú to, či transakcie skončí úspechom. V praxi však vidíme, presne opačný prístup. Dominuje kvantitatívna analýza minulosti a prognózy budúcnosti. Niet divu, že až 70% akvizícií skončí pre kupujúceho sklamaním. Predávajúci zase až príliš často pri vyjednávaní nechávajú na stole až 25% hodnoty. Náš seminár Vám ukáže, že rešpektom k niekoľkým jednoduchým pravidlám zásadne zvýšite šancu na úspech. Po seminári budete okrem iného vedieť:

  • ako správne naložiť s prognózami a valuáciami,
  • kedy a ako otvoriť vyjednávania o cene,
  • ktorá pomerne jednoduchá a lacná analýza je skutočne dôležitá (robia ju len experti)
  • a ako využiť vlastné slabiny vo svoj prospech.

Rozsah: 4 – 6 hod.

Mám záujem o seminár

Pokročilé techniky predaja alebo s neurovedou sa predáva lepšie

Ľudský mozog urobí počas bdenia asi 35 000 rozhodnutí denne. Aby toto množstvo zvládol využíva v 90% rôzne skratky.  Systematicky a predvídateľne. Na seminári si ukážeme najúčinnejšie vedecky overené nástroje ako rozhodnutia protistrán lepšie predvídať a ovplyvniť bez manipulácie. Okrem iného sa naučíte:

  • prečo racionálny argument funguje len občas a nástroj, ktorým presvedčíme i toxického klienta
  • postupy, ako snímeme tzv. štít odmietania
  • rozoznať 5 typov kupujúcich a účinné stratégie komunikácie s nimi
  • čeliť nehoráznemu požiadavku cenového „hrdloreza“

Rozsah: 2 dni, celkom 11 hod.

Mám záujem o seminár

Výkonný tím trochu inak alebo o vysokej výkonnosti bez KPIs

Zabudneme na chvíľku na KPIs, rozpočty, bonusy a pozrieme sa na to, aké ďalšie, veľmi účinné nástroje na podporu výkonnosti tímu lídri majú a takmer ich nevyužívajú. Ako vplýva osobnosť a komunikácie lídra na výkonnosť tímu. Ukážeme si, ako rýchlejšie vybudovať a udržať doveru a ako ju pretransformovať do angažovanosti. Naučíte sa:

  • čo je skutočným kľúčom k trvale vysokej výkonnosti tímu,
  • čo podriadení potrebujú namiesto „konštruktívnej“ spätnej väzby,
  • oceniť silu reciprocity pri budovaní vzájomnej dôvery,
  • čo motivuje ľudí omnoho viac ako peniaze a benefity,
  • prečo je spokojnosť zlým indikátorom výkonnosti
  • ktorých ľudí a prečo povyšovať a ktorých sa zbaviť.

Rozsah: 2 dní, celkom 11 hod.

Mám záujem o seminár

Nenašli ste čo ste hľadali?

Radi Vám pripravíme seminár či workshop na mieru.