Blog

Jak přesvědčit skupinu rozhodovatelů

Jak prodávat nesourodé skupině, o které toho navíc moc nevím? Čím zvýším šanci, že rozhodovatelé budou poslouchat moje argumenty? Jak si rychle získat jejich důvěru a co nás Mike Tyson naučil o použitelnosti prodejní strategie? Poslouchejte podcast s kdy se s Martinem Bednářem – sales trenérem zamýšlíme nad tím v…
Čítať viac

Jak vyjednávat z pozice slabšího v B2B

V podcastu se sales trenérem a koučem diskutujeme 4 účinné strategie, jak uchopit vyjednávání, pokud máme objektivně slabší pozici, typicky když je hodně konkurentů, ochotných snižovat ceny aby naplnili prodejní kvoty. Jak necháme agresivní protistranu vyjednávat proti sobě? Nebo, jak u protistrany rychle zjistíme, co považuje za naši konkurenční výhodu?…
Čítať viac

Jak dělat lepší rozhodnutí pro život a byznys

Převážně vážně o tom, jak dělat lepší rozhodnutí pro život a byznys v skvělé a uvolněné atmosféře rozhovoru s „Černovláskami po padesátce“ (Marie Petrovová a Šárka Morávková). Třeba jak nenaletět iluzi, že rozhodnutí je dobré, pokud z něj máme dobrý pocit? Jak využít znalosti, že vládu nad rozhodnutími přebírají podvědomé…
Čítať viac

O mne rozhovor s MK

O mne … a možno tak trochu aj o Vás. Ak v príbehu nájdete aj kúsky toho svojho, bude sa nám lepšie spolupracovať. Odpovedám na otázky, ktoré dostávam pri rozhovoroch s klietami, seimároch, workshhopoch apod. Ako som sa dostal od čísiel k neurovedám? Celý môj profesionálny život som pre klientov kupoval, predával, financoval alebo…
Čítať viac

Čo objavil Aristoteles v Google

Čo objavil Aristoteles v Google? Čo by robili akrobati, keby im principál cirkusu odmietol poskytnúť záchrannú sieť. Miesta v iných cirkusoch sú obsadené, takže väčšina by nemala kam odísť. Ostali by. No s najväčšou pravdepodobnosťou by len opakovali čísla, ktoré majú v krvi po rokoch tréningu. Tie menej riskantné. Posúvanie hraníc by ustalo. Inovácia…
Čítať viac

Motivace téměř bez peněz

Bezmoc manažerů – Cukr a (bič), druhá část. Motivace (téměř) bez peněz a benefitů Zavedení interní motivace (chci udělat X, protože mám na to svoje vlastní důvody) do každodenní manažerské praxe není finančně náročné. I přesto ji většina firem spíše používá jako doplněk k více či méně (ne)funkčnímu systému motivace externí.…
Čítať viac

Bezmoc manažérov – Cukor a bič

Bezmoc manažérov – cukor (a bič) Materiálne odmeny viazané na výkon (provízie, performance bonusy, cieľové odmeny atď.) sú jednou z najrozšírenejších foriem vonkajšej motivácie. A najmenej účinných. Výskumy posledných 40 rokov, ktoré presvedčivo spochybňujú pozitívny účinok tohto typu motivácie na výkon jednotlivcov ale i skupín, (nielen) korporátny svet tvrdohlavo ignoruje. Behaviorálni…
Čítať viac

KPIs – falošní proroci výkonnosti

KPI – falošní proroci výkonnosti Ak je vo firme výkon meraný KPI, logicky sa úsilie sústreďuje na ich naplnenie. KPI sú teda primárnym driverom zodpovedným za pridusenú vnútornú motiváciu, znížený výkon(!), obmedzenú kreativitu, nedostatok humánneho chovania, náchylnosť k neetickému chovaniu, návykové správanie a podporu krátkodobého myslenia. (detaily tu: https://www.linkedin.com/pulse/bezmoc-manažérov-cukor-bič-marian-kováč/ ). KPI sú veľmi užitočné…
Čítať viac

Prečo tlak na výsledky znižuje konkurencieschopnosť

Prečo tlak na výsledky znižuje konkurencieschopnosť Firmy zamerané na výkonnosť, takže prakticky všetky, ktoré sa pohybujú v konkurenčnom prostredí, hodnotia úspešnosť rozhodnutí takmer výlučne podľa (krátkodobého) výsledku. S malými modifikáciami nastáva pri hodnotení úspešnosti ich rozhodnutí jedna z týchto situácií: Úspech (výsledok naplní alebo prekoná predpoklady/očakávania) sa dostavil vďaka správnemu načasovaniu, talentu, pracovitosti, skúsenostiam,…
Čítať viac

Kľúčové rozhodnutia „krívajú“, čo s tým?

Prečo kľúčové rozhodnutia krívajú Rýchla odpoveď na úvod, nech viete, či čítať ďalej. Dôvodom sú  „kognitívne skreslenia“ teda systematické, opakované chyby v myslení, rozhodovaní a iných myšlienkových procesoch, ktoré vedú k nelogickým záverom alebo neoptimálnym voľbám. A práve naše voľby (a náhoda, ale tú neovplyvníme) majú výrazný dopad na náš život.…
Čítať viac