V podcastu se sales trenérem a koučem diskutujeme 4 účinné strategie, jak uchopit vyjednávání, pokud máme objektivně slabší pozici, typicky když je hodně konkurentů, ochotných snižovat ceny aby naplnily prodejní kvoty. Jak necháme agresivní protistranu vyjednávat proti sobě? Nebe, jak u protistrany rychle zjistíme, co považuje za naši konkurenční výhodu? Jak odstíníme vliv konkurence přeložením dvou nabídek, nebo jak se pomocí „portfoliové“ prodejní strategie zbavíme frustrace z jednání s agresivními nákupčími? A mnohem víc… Hezký poslech.