Blog

Jak přesvědčit skupinu rozhodovatelů

Jak prodávat nesourodé skupině, o které toho navíc moc nevím? Čím zvýším šanci, že rozhodovatelé budou poslouchat mé argumenty? Jak si rychle získat jejich důvěru a co nás Mike Tyson naučil o použitelnosti prodejní strategie? Poslouchejte podcast s kdy se s Martinem Bednářem – sales trenérem zamýšlíme nad tým v…
Čtěte více

Jak vyjednávat z pozice slabšího v B2B

V podcastu se sales trenérem a koučem diskutujeme 4 účinné strategie, jak uchopit vyjednávání, pokud máme objektivně slabší pozici, typicky když je hodně konkurentů, ochotných snižovat ceny aby naplnily prodejní kvoty. Jak necháme agresivní protistranu vyjednávat proti sobě? Nebe, jak u protistrany rychle zjistíme, co považuje za naši konkurenční výhodu?
Čtěte více

Jak dělat lepší rozhodnutí pro život a byznys

Převážně vážně o tom, jak dělat lepší rozhodnutí pro život a byznys ve skvělé a uvolněné atmosférě rozhovoru s „Černovláskami po padesátce“ (Marie Petrovová a Šárka Morávková). Třeba jak nenaletět iluzi, že rozhodnutí je dobré, pokud z něho máme dobrý pocit? Jak využít znalosti, že vládu nad rozhodnutími přebírají podvědomé…
Čtěte více

O mně rozhovor s MK

O mně… a možná tak trochu io Vás. Pokud v příběhu naleznete i kousky toho svého, bude se nám lépe spolupracovat. Odpovídám na otázky, které dostávám při rozhovorech s klety, seimary, workshhopy apod. Jak jsem se dostal od čísel k neurovědám? Celý můj profesionální život jsem pro klienty kupoval, prodával, financoval nebo…
Čtěte více

Co objevil Aristoteles v Google

Co objevil Aristoteles v Google? Co by dělali akrobati, kdyby jim principál cirkusu odmítl poskytnout záchrannou síť. Místa v jiných cirkusech jsou obsazena, takže většina by neměla kam odjet. Zůstaly by. No s největší pravděpodobností by jen opakovala čísla, která mají v krvi po letech tréninku. Ty méně riskantní. Posouvání hranic by ustalo. Inovace…
Čtěte více

Motivace téměř bez peněz

Bezmoc manažerů – Cukr a (bič), druhá část. Motivace (téměř) bez peněz a benefitů Zavedení interní motivace (chci udělat X, protože mám k tomu své vlastní dôvody) do každodenní manažerské praxe není finančně náročné. I přesto ji většina firem sepíše používá jako doplněk k více či méně (ne)funkčnímu systému motivace externí.
Čtěte více

Bezmoc manažerů – Cukr a bič

Bezmoc manažerů – cukr (a bič) Materiální odměny vázané na výkon (provize, performance bonusy, cílové odměny atd.) jsou jednou z nejrozšířenějších forem vnější motivace. A nejméně účinných. Výzkumy posledních 40 let, které přesvědčivě zpochybňují pozitivní účinek tohoto typu motivace na výkon jednotlivců ale i skupin, (nejen) korporátní svět tvrdohlavě ignoruje. Behaviorální…
Čtěte více

KPIs – falešní proroci výkonnosti

KPI – falešní proroci výkonnosti Pokud je ve firmě výkon měřen KPI, logicky se úsilí soustřeďuje na jejich naplnění. KPI jsou tedy primárním driverem zodpovědným za přidušenou vnitřní motivaci, snížený výkon(!), omezenou kreativitu, nedostatek humánního chování, náchylnost k neetickému chování, návykové chování a podporu krátkodobého myšlení. (detaily zde: https://www.linkedin.com/pulse/bezmoc-manažery-cukr-bič-marian-kováč/ ). KPI jsou velmi užitečné…
Čtěte více

Proč tlak na výsledky snižuje konkurenceschopnost

Proč tlak na výsledky snižuje konkurenceschopnost Firmy zaměřené na výkonnost, takže prakticky všechny, které se pohybují v konkurenčním prostředí, hodnotí úspěšnost rozhodnutí téměř výlučně podle (krátkodobého) výsledku. S malými modifikacemi nastává při hodnocení úspěšnosti jejich rozhodnutí jedna z těchto situací: Úspěch (výsledek naplní nebo překoná předpoklady/očekávání) se dostavil díky správnému načasování, talentu, pracovitosti, zkušenostem,…
Čtěte více

Klíčová rozhodnutí „kulhají“, co s tím?

Proč klíčová rozhodnutí kulhávají Rychlá odpověď na úvod, ať víte, jestli číst dál. Důvodem jsou „kognitivní zkreslení“ tedy systematické, opakované chyby v myšlení, rozhodování a jiných myšlenkových procesech, které vedou k nelogickým závěrům nebo neoptimálním volbám. A právě naše volby (a náhoda, ale tu neovlivníme) mají výrazný dopad na náš život.
Čtěte více